Čo sa vlastne deje?
Poverili ste predajom svojej nehnuteľnosti realitného makléra, prebehlo už aj niekoľko obhliadok.
Potencionálni záujemcovia o kúpu si poobzerali vašu nehnuteľnosť. O nehnuteľnosti sa vyjadrovali pozitívne, poďakovali sa a odišli so slovami „premyslíme si a dáme vám vedieť“. Už sa viac neozvali a vy neviete prečo.
Úlohou nás maklérov je zistenie skutočného názoru záujemcu na danú nehnuteľnosť a sprostredkovanie spätnej väzby predávajúcim. Ak nemáte spätnú väzbu je to chyba, ktorá vás môže brzdiť v predaji. poprípade predaj úplne zastaviť. Veď makléra ste si predsa najali práve z dôvodu rýchleho a profesionálneho predaja. Či?…
Pýtate sa prečo si nemôžete vyžiadať sami spätnú väzbu od záujemcu o kúpu?
Tu je odpoveď.
Záujemca pri samotnej obhliadke vašej nehnuteľnosti a za vašej prítomnosti sa zväčša nikdy pravdivo nevyjadrí!!! Bude zdržanlivý a vyhne sa kritike, aby sa vás nedotkol. A takáto informácia vám nepomôže.
Preto maklér je tá správna osoba, ktorej sa strana kupujúcich zverí, prečo nepríde ku kúpe. Práve jemu ako 3-tej osobe sú ochotní záujemcovia povedať kritiku a na základe tejto informácie vieme zvoliť ďalší postup po prekonzultovaní s majiteľmi nehnuteľnosti a odstrániť prekážky brániace predaju.
Dotiahnutie obchodu do úspešného konca, kedy je predávajúci spokojný ako predal a kupujúci ako kúpil, je tým najlepším ohodnotením našej práce a obe strany ako kupujúci i predávajúci sa radi podelia so skúsenosťou aj so svojimi známymi a referenciou na sociálnych sieťach .
Soňa Pokorná – real estate consultant
Ospravedlňujeme sa, ale komentár formulár je zatvorený v tejto dobe.